第182章 一个货车司机的方案

　　第二天上午九点，杜鹏把一只旧文件包放在会议桌上。
　　里面没有重新装订的方案，只有他这些年保存的线路记录，以及昨晚跑了六个村后记下的货量。
　　陈凡翻开最上面的一本：“你以前只是调度？”
　　“最早开货车，跑了四年。腰伤以后才转调度。”杜鹏指着其中一页：“江城到清原这条线，我来回跑过八百多趟。车为什么空着回来，我知道。”
　　财务负责人问道：“既然熟悉，为什么以前的公司不做乡镇配送？”
　　“一票一结，司机只抢好送的单。村里一天十几个包裹，进去一趟赚不出油钱，谁都等别人送。”
　　杜鹏将清原地图铺开。
　　“总仓放在城北，江城来的大车不用再进商场和工业区。货到了总仓，按线路重新装车。每个乡镇先设一个共配站，上午送一班，下午再收一班。”
　　运营负责人指向最远的两个乡镇：“这里来回一百多公里。每天只有十几件货，也照跑？”
　　“照跑。今天十点，明天也是十点。不能今天有货就去，明天没货就停。”
　　“那就是明着亏钱。”
　　杜鹏把一张成本表递过去：“前两个月肯定亏。十一条线路全部开起来，每月要发的工资，加上车辆和站点支出，接近两百四十万。按现在的单量，只能收回一半。”
　　财务负责人问道：“剩下的一半从哪来？”
　　“先靠集团承担。只要班次固定，村里愿意送出来的货才会增加。”
　　他拿出昨晚的走访记录。城西的蔬菜合作社每天有三吨叶菜送往江城，但收购商隔两天才来一次。两家木雕作坊每周发二十多件货，因为要自己送到县城，经常压到周末。六个村的网购退换件则一直由村民带到镇上寄出。
　　“这些量加起来，不够养十一条线。”运营负责人说道。
　　“那就先开县城周边三条。”财务负责人在地图上圈出几个订单多的乡镇：“等这三条赚钱，再往远处走。”
　　杜鹏把最远的线路表抽出来：“只开近的，外面的货还是进不来。江城来的车也只能在总仓卸货，整个方案只剩下换个仓库。”
　　“你让公司每天亏着跑，凭什么保证村民一定会用？”
　　杜鹏没有保证，而是翻出一张写着电话号码的走访表：“最远的共配点，我找的是镇上一家便利店。你们可以现在问。”
　　洪帅按照号码拨过去，电话接通后，一名女人先确认了杜鹏的名字。
　　“他昨晚问过我腾不腾地方。我没答应租一年，只答应试一个月。”
　　“为什么只试一个月？”洪帅问道。
　　“以前也有人说每天来收件，跑了三天就变成两天一次，后来电话都打不通。车真能每天十点到，我把后面的小仓库腾出来。到不了，就别让我替你们跟村里人解释。”
　　杜鹏把约定到站时间写在表上：“所以站点不能按当天单量决定发不发车。第一次停班，这个点就废了。”
　　运营负责人又从记录中抽出一张蔬菜清单：“叶菜当天卖不掉，进了冷库也会损耗。村民把货交给站点以后，坏了算谁的？”
　　“进站先称重，品相现场确认。运输中断超过约定时间，由公司按收货价赔。东西本身已经坏了，站点不收。”
　　“赔付一多，利润更低。”
　　“该赔的成本得写进去。靠司机和村民自己认亏，报表才会好看。”
　　“所以不能只赚快递费。”杜鹏在地图上画出回程方向：“去的时候送商户进货，回来收村里的货。到了总仓，能装江城大车的当天发走，不能当天走的进冷库。车辆只要不空，线路就能把成本慢慢摊下来。”
　　洪帅问道：“司机按件拿钱，愿意跑远路吗？”
　　“不按件。”
　　杜鹏把司机排班表放在桌上：“固定工资，按班次上班。到点没跑完的，调下一辆车支援，不能让司机自己熬时间。长线一天只排一个往返，连续驾驶时间也写进调度记录。”
　　“固定工资以后，司机故意拖时间怎么办？”
　　“到站和离站都扫码，车辆里程由系统记录。堵车和故障要留凭证，不能只看几点回仓，也不能什么理由都认。”
　　陈凡拿起昨晚的临时运费单：“现有运输公司每车加两千，至少能保证进县。你的方案为什么比直接补钱好？”
　　“补钱只能把货送到县城。”杜鹏说道：“他们哪天再减班，我们还得加。总仓和站点在清原，货进来以后怎么走，由清原自己安排。”
　　“江城的干线呢？”
　　“前期可以买运力，也允许其他公司进总仓。干线不签独家，能按时送达就能接单。货量够了，再跑自己的车。”
　　陈凡问道：“你昨晚找过多少司机？”
　　“二十七个。十九个愿意回来面试，条件是工资按月发，不让个人垫油费，出了正常货损有公司处理。”
　　“你答应他们多少工资？”
　　“没答应。我现在还不是新希望的人。”
　　人事负责人打开杜鹏的应聘记录：“仓库主管的考核已经通过，背景核验也没有问题。原公司给出的离职证明里，写的是主动离职，没有事故责任。”
　　陈凡将方案推到财务负责人面前：“按十一条线路重新核成本。总仓改造要多少钱，站点租赁和司机保障要花多少，都算进去。不要先把亏损藏起来。”
　　“项目做多久看不到效果就停？”
　　“先给半年。每个月公开车辆有没有按时到站，空车跑了多少，实际赔付了多少。线路可以调，固定班次不能因为前几天单少就取消。”
　　财务负责人在审核页签下名字。
　　陈凡看向杜鹏：“新希望成立物流公司，你做项目负责人。试用期三个月，路线数据虚报一次，项目交给别人。”
　　杜鹏没有立即伸手接任命书：“我需要调度权限，也需要自己选站点负责人。有人拿关系塞进来，我管不动车。”
　　“招聘走公开流程，你负责业务面试，人事负责复核。连我的亲戚也一样。”
　　杜鹏这才在任命书上签字。
　　他从文件包底部取出另一张表：“十一条线路要准时跑，现有车辆不够。这是第一批车辆和仓库设备需求。”


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