第110章 云氏商行 清芷名扬
惠民米行的名号在金陵城彻底站稳脚跟后，云梦姝并未停下脚步。
她凭着现代的经营思维，借着“平价利民”的好名声，短短月余，便接连开了数家不同行当的铺子。
先是在米行旁开了平价粮油铺，专卖压榨纯正的菜籽油、芝麻油，价格比别家低上一成，且绝不掺假；
接着又盘下两间铺面，一间改成便民布庄，售卖结实耐穿的粗布、麻布，专供寻常百姓和城外流民，
又兼卖些花色雅致的细布，满足富家太太的需求；
另一间则做成杂货铺，针头线脑、锅碗瓢盆、农家腌菜，一应俱全，货物齐全且价格公道。
这些铺子统一挂着“云氏商行”的招牌，对外主事之人，正是那位开惠民米行的云梦姝，百姓们都亲切地称她一声“云老板”。
她时常一身素色布裙，亲自坐镇各店，与伙计一同清点货物、接待顾客，金陵城的男女老少，几乎都认得这位心善、手巧的云老板。
云梦姝的经营法子，在这古代金陵城算得上是独一份。
她让老秦、老程几人分别坐镇各店，定下“明码标价、童叟无欺”的规矩，
又效仿现代超市，在杂货铺设了“买满十文赠一枚鸡蛋”的小活动，引得百姓争相光顾。
更妙的是，她将粮油铺的菜籽油与米行的大米捆绑销售，买五斗米赠一两油；
布庄的粗布则与杂货铺的针线搭售，凡买一匹粗布，便送一包针线。
这般新颖的售卖方式，不仅让百姓得了实惠，更让云氏商行的生意一日比一日红火。
百姓们本就感念她平抑米价的恩德，如今见她开的其他铺子也这般公道实惠，更是趋之若鹜。
短短两月，云氏商行便在金陵城的中低端市场占据了半壁江山，提起“云老板”三个字，无人不竖起大拇指称赞。
那些先前被惠民米行断了财路的商户，本还想着等风头过了便反扑。
谁知云梦姝手段层出不穷，竟是以米行为根基，一步步蚕食了其他行业的市场，只能眼睁睁看着云氏商行壮大，却无从撼动。
这日，云梦姝正坐在杂货铺的后院听老周汇报账目，得知粮油铺和布庄的盈利已补上米行前期亏空，她轻啜一口清茶。
“做生意，讲究的是互利共赢。咱们赚薄利，百姓得实惠，那些想囤货抬价的商户，自然没了立足之地。”
话音刚落，伙计便来报萧公子求见。
院门外，萧逐风一袭青衫立在老槐树下，见她出来便失笑：“云老板好本事，如今整个金陵城，怕是没人不知道你的名号了。”
云梦姝笑意盈盈：“若非百姓抬爱，我这小小的云氏商行，又怎能站稳脚跟？”
萧逐风走近几步，语气满是赞许：“从惠民米行到云氏商行，你只用了三月便赢得民心，这份本事，便是男儿也少有能及。”
云梦姝望着街上络绎不绝的百姓，轻声道：“我不过是借了民心罢了。民心所向，生意才能长久。”
长风掠过满院槐叶，簌簌声卷着金阳漫过青瓦飞檐。
彼时无人能料，眼前这位名动一城的云老板，日后竟能以一介商行之力，织就一张覆盖江南、通达天下的商业巨网。
而她另一桩心血“清芷阁”，也在秦淮河的春水涨落间，成了金陵城无人不晓的美妆香氛圣地。
秦淮河的春水涨了又落，岸边的垂柳绿了三季，“清芷阁”的招牌在烟雨朦胧中愈发鲜亮。
不过三年光景，这间起初只占两层铺面的小店，竟引得苏州、扬州的贵妇特意渡江来定制新品。
只是盛名之下，谁还记得开业初期那段难捱的日子？
那时清芷阁刚开张，鹅蛋粉凭清透自然的妆感、香皂靠细腻温和的质地，没几日便俘获了不少姑娘的芳心。
可这红火劲儿没维持多久，麻烦就接踵而至。
不过三个月，秦淮河畔便冒出三家仿店，不仅抄走香皂配方和香囊样式，还开在清芷阁左右，打起了价格战。
更可恨的是，斜对面那家“清雅阁”，刻意混淆店名不算，还暗中散播谣言。
说清芷阁的鹅蛋粉掺了铅丹、混了滑石末，长期涂抹会烂脸毁容。
谣言一出，先前踏破门槛的顾客瞬间少了大半。
那段时日，青禾每日挎着篮子去街市采买胭脂原料，回来时眼圈总是红红的。
这日她刚迈进后院，便将帕子往桌上狠狠一摔，眼眶通红得像浸了血。
夫人！我刚从西街过，听见张夫人的丫鬟和人嚼舌根，说咱们家的粉是毒粉，
还劝旁人都去清雅阁买！那些人根本不知道，咱们的珍珠末是磨了三遍的，哪来的铅丹啊！
沈清瑶正核对着账本——她是喻思思在京城精心培训出的得力掌柜，此番特意从京城赶来江南，帮着打理清芷阁的大小账务。
——听见这话，握着笔的手猛地一颤，墨汁溅在宣纸上，晕开一大片黑渍。
她抬头时，眼底满是焦灼：“夫人，这样下去不是办法。”
昨日江宁县的王掌柜特意派人来退订整整二十盒鹅蛋粉、三十盒茉莉香皂。
红着脸搓着手直说‘对不住’，说外头谣言传得太凶，他那小铺子本就靠着街坊邻里捧场，实在不敢冒这个险砸了自家招牌。
再这样，咱们前期投的银子，怕是要打水漂了。
一旁的云子墨更是按捺不住——他是云梦姝的堂弟，是云子瑜派过来帮她的，性子跳脱却最是护短——攥着拳头便要往外冲。
“堂姐！那些人造谣生事，我这就带人去掀了清雅阁的摊子！看他们还敢不敢胡说八道！”
“站住。”
云梦姝的声音平静得很，却带着不容置疑的力道。
她正坐在窗下，手里捻着一枚新制的香包，香料的气息萦绕在指尖，却驱不散眉宇间的疲惫。
见云子墨愤愤不平地转过身，她才缓缓放下香包，声音轻缓却字字清晰。
“你去掀了摊子容易，可往后呢？他们只会说我们清芷阁输不起，谣言只会传得更凶。”
“那咱们就眼睁睁看着？”云子墨急得直跺脚，“那些仿品粗制滥造，根本比不过咱们的东西！”
云梦姝抬眼看向他，又扫过满脸愁容的沈清瑶和青禾，忽然轻轻叹了口气。
她起身走到院中，望着墙根下冒出头的几株野草，低声自言自语，语气里带着几分自嘲。
“我早知创业不易，却没想到这古代的商战，竟这般不讲规矩。”
她顿了顿，指尖轻轻拂去衣袖上沾着的半片茉莉花瓣，
再转过身时，眼底重新燃起光亮：“不过没关系，他们仿得去样式，仿不去咱们的心思。”
当夜，云梦姝便拉着沈清瑶在灯下熬了半宿。
她将珍珠母贝粉的比例又调了三分，添了些许碾碎的新鲜茉莉花瓣，让鹅蛋粉自带一股清雅花香；
又在香皂里加了蜂蜜，洗后肌肤更显柔润。
第二日一早，她便吩咐青禾在店门口摆上长桌，推出“试妆有礼”活动，凡到店试妆者，皆赠一小瓶染甲液。
她更是亲自坐镇二楼雅间，凭着前世学过的化妆技巧，为几位诰命夫人量身定制妆容。
那细腻服帖的底妆，配上别致的眉形，竟让几位年过三旬的夫人，瞧着年轻了好几岁。
口口相传间，谣言不攻自破。那些模仿者因缺了核心配方和创新能力，终究是门庭冷落，渐渐在秦淮河畔销声匿迹。
岁月流转，秦淮河的水涨了又落，岸边的柳绿了又黄，一晃便是三年。
这三年里，清芷阁的香飘得更远，云氏商行的招牌，也愈发响亮。
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