第9章 案例二 优雅也是一种力量 3

　　因为她认为自己需要帮助和刺激下面的销售人员，但事实上这样做只会导致销售队伍过分依赖、产生不满甚至是敌对的情绪，对上面的老板来说，这并不是一件好事情。在老板的运筹帷幄中，每个人只是机器上的一颗标准型号的螺丝钉，缺了一个，立刻有同型号的替换品，而不是不可缺的。苏珊的确是个好人选，业绩过得去，虽然不是太拔尖，胜在稳定，关键是她很聪明，很快就知道自己心里怎么想的，属于上司要什么，她就能给什么。但是优雅张心里很清楚，公司已经否决了她。在工作中，常常遇到一些人，和苏珊一样，有能力，对公司忠诚，一心做好工作，因为人总是愿意找到自己的价值，获得成就感，但是往往欠缺机遇，很多人由此会非常受打击，觉得社会的不公平，命运的不公平，甚至会迁怒于别人，但是，你有没有冷静下来考虑过下一步怎么走？跳槽是一种选择，但是不要只在平行线上进行。古人说得好，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。民间又说“好事多磨”，在遇到不得志，不公平的待遇时，你，能够冷静下来吗？公司对区域销售经理这个职位有更高的期望，觉得苏珊的能力还不够。

　　优雅张已经不能够改变公司的决策，只能去执行--每个公司，每个职位的人身上都会发生不是你争取就能改变的事情，好像最近的财经新闻，东航与新航都很积极想与对方联姻，却遭受到绝大多数股东的反对。事情就此搁置。虽然东航有足够的理由，有足够的证明表示自己与新航联姻后的种种“好处”。如提高赢利等等，但是否决还是否决了，这个也并不是管理层能够改变的。她担心苏珊不能够明白这点，或疑心是优雅张的主意。对于优雅张来说，她并不希望苏珊走人，她知道苏珊的能力，也需要用她。于是，优雅张在一个傍晚，约了苏珊吃晚饭。优雅张给苏珊点了杯红酒，笑意盈盈：“本来不应该约你吃晚饭，把小朋友跟妈妈晚上相处的时间都剥夺了，只是中饭时间太匆匆，许多话来不及说，想着晚上能够畅谈一下，所以今天我来请客。”将菜单递给苏珊：“听说你很喜欢这家餐厅，经常来吃。今天晚上你做主。”她们俩说了很多话，从鸳鸯滑蛋炒虾球的做法，到优雅张每周收到的奥斯曼玫瑰和腊菊花，女人的轨迹总是从风花雪月到油盐酱醋，才发现完全不同的两个人，也能聊出志同道合的。

　　说到高兴处，两人喝光了整一瓶红酒，带着微醉，优雅张说：“其实我的理想，完全不是做什么女强人，我只想开家店，要是那种很小很小的咖啡店，不用请店员，我每天睡到自然醒，店铺里有我喜欢的音乐，还有我自己做出来的甜点，每天的价格，我用口红写在玻璃上……”优雅张的眼神里都是星光，苏珊哧哧地笑：“我的理想是赚很多的钱，有了钱就能给儿子最好的，可以上最好的学校，买昂贵的玩具，带他去他想去的地方。”优雅张摇摇头：“赚很多的钱，就要付出很多的时间，没有时间，你就陪不了儿子，又有什么意思。”苏珊无奈：“所以这个就是现代人的怪圈，我们走不出，看不透。”优雅张认真地说：“现在有很多小孩子，因为大人为了给他们创造出更好、最好的生活环境，而忽略了陪伴孩子的时间，以为学校教育就是给到孩子的最好教育，等到有一天，孩子变成了无所事事的啃老族，草莓族，方才醒悟。给予物质而不是成长的陪伴，才是现在很多家庭的教育失败吧。”苏珊说：“可我也不愿意为了孩子而放弃自己的事业，我更愿意两者兼顾，两全其美。

　　”“两者兼顾，也就是要各占用你一半的精力，所以现在越来越多的公司还是从骨子里歧视女性，尤其是已婚已育的女性，更愿意去聘请一个男性管理者。”苏珊有点惊觉：“公司也是这样看待我的吗？认为我只用了一半的精力在工作上？”优雅张：“我觉得没有，从你的前两年KPI来看，你是一个完全合格的销售主管。但是，你也知道，任何一个公司，在管理和薪酬福利方面都有着不合理的地方，尤其对大的公司来说，好像一个大家族，要去考虑的事情太多，谁也不会留意哪房的媳妇买了件新衣服还是几年没换新裙子了。

　　公司只会考虑这个位子最合适的人选和你最适合什么样的职位，将效率发挥最大化……”苏珊默默地听着，将面前的那份花生冰沙已经拨成了花生糊，却全然没有胃口再吃下，她甚至实在忍不住地打断优雅张的话：“公司不会升我做区域经理，是吗？”“做区域经理是为了什么呢，苏珊？你告诉我，你的理想是赚更多的钱，改善儿子的生活。区域经理的薪金与你现在相差得并不是很多，起码没有多到改变你目前生活，然而你却要付出比现在多更多的时间，需要的付出与收入是不成正比的。”“我不仅仅是为了钱，我有我的追求。”苏珊心里像黄梅季的天气，她更觉得委屈。自己的努力，自己的作为，难道就没有人看得见吗？优雅张想了一想，回答道：“小时候，家里人送我去学芭蕾，结果我很喜欢那个教我的芭蕾舞老师，为了引起她的注意，我很用功，吃了很多苦，但是那个老师始终没有对我有一句表扬，终于有一天，我很伤心，拒绝再去上课，学了一年的芭蕾舞就这样放弃了。

　　”优雅张很认真地看着苏珊，诚恳地说：“苏珊，你现在很努力地工作，想从公司得到肯定、表扬、赞美，而这种肯定，在你心中，是通过升职来表现的，没有了这次的升职，你觉得伤心，遭受了打击，如果因为这个而心灰意冷甚至离开公司，你和当年学芭蕾的我，有什么区别呢？我们身边有太多的人，能力到了，升职的机会还没有到，一时心急，为急于求成而跳槽。如果，你有了更好的发展，我支持你，但是什么是更好的发展呢？难道只是为了经理这个职位吗？20年后的我，会觉得当年为了老师练舞，又为了得不到她的注意而放弃觉得可笑，5年后的你呢？会不会后悔为了一次的升职机会而做出什么冲动的举动？你不仅仅为了钱，你是为了事业的追求，难道这个追求只是在经理这个头衔上吗？”“是。”苏珊很执著。优雅张细心地为苏珊倒了杯热茶，趁着倒茶的空隙，想了想，才道：“我相信以你的能力和行业经验，今天只要告知猎头一句，明日便会有好几个公司的面试机会。苏珊，有用到我的地方，你尽管开口，擦亮眼睛，不要被一些公司表面的许诺所蒙蔽。

　　很多人跳槽后才发现自己走了错路，新公司的头衔可能比现在高，因为所有公司都有一个共同点：急于求成，不愿意培养人，只愿意在市场上去找现成能用的人。而成熟如你，应该更看重的是发展，晋升的空间。频繁跳槽也不一定适合你经验的累积与沉淀。”优雅张的这番话，在苏珊看来，既是敞开心扉也是软硬兼施。她沉默了半晌，终究还是忍不住问：“为什么？为什么公司要否决我？我想知道，我到底欠缺在哪里？”优雅张：“如果公司要挑剔一个员工，可以找出很多理由来否定他，哪怕你毕业于哈佛商学院，也可以说你的员工成本太高。否决你，还不如说，现阶段，公司根本没有考虑过你。如果非要找出归根结底，你所欠不过是两个字：机遇。”苏珊看着优雅张，心里又一点一点重新恢复对她的信任和好感，却又突然想到之前会议上，优雅张无限暗示的话语：“嗯，公司已将这个职位的预算给到了，HR部门会去找人，而我跟公司说，我们现在的几位主管不仅非常有经验，而且对公司的运作也非常熟悉，更重要的是，在公司工作，大家看重的不仅仅是薪酬福利，还有晋升的空间，所以……”


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