第3章 案例一 新官的三把烈火 2

　　第二步，亲老人，远小人。四人中的老人是简。简家庭结构上有老下有小，儿子正在读高中，四个主管中，她是唯一没有私家车的。简年纪大了，外表上，也就一普通阿姨妈妈，对工作没有冲劲，只有战战兢兢，要不是把钱看做命根子，她也不会和其他三人一起叫唤。是典型的事不关己，高高挂起的免战派。前任上司也知道她的性格，欣赏的就是她做事情的稳妥，所以啃骨头的商场一般交给她打理，属于四人中地盘最小、实力最弱的主管。土匪张，慢慢地将几个重要商场向简转移。几次例会，挑别人的错，也没批评简。虽然其他人知道这招叫“离间”，大家只装不知，咬牙团结。这日，麦可又接到手下一柜长的电话，说明星产品已经缺货两礼拜了，生意逃走好多，再不来货，这个月的指标怕是完不成了。麦可知道下一批货还在公海呢，怎么办，想了想，简上次分得最多。于是给她打电话。也怪不得简，多年来的性格，她早已经养成只进不出，分货？不行。在电话里，反倒苦水吐了半个小时。

　　麦可本就和阿姨简谈不来，现在更是忍不住说她“见死不救”。“吓！我见死不救？你当年……”简在电话里跳起来，翻起了陈年老账，两人电话中不欢而散。经不住土匪张的不公平待遇，货、礼盒、赠品都优先分给简，销量上去了，奖金也就上去了，其他人岂有不妒忌的。果然，开始了内讧。话说简多了几家重点商场，渐渐也感觉到前所未有的压力，这些商场，竞争最为激烈，比她以往管的商场不仅背的指标更重，而且促销也更频繁，有土匪张罩着，货与赠品自然不愁了，但是，所有的产出，靠的是销售人员，这却是简的软肋。B品牌有一支专门做促销销售的促销队，真正云集了B品牌的销售精英，一个顶仨。就拿队长来说，那是年年公司的TOPSALES，每个月提成奖金就有一万多，由销售主管凯文管着，平时休息，哪个商场有促销去哪支持，这支促销队一共十来人，全是由当初凯文带进公司，或一手提拔上来的。凯文还真有一套，这些BA个个对他忠心耿耿，随便哪个品牌挖角也是挖不动的。

　　而凯文，正是被土匪张抽走重点商场的那个。他一看势头不对，二话不说，将促销队的精英全部调入自己管的几家商场，将没有战斗力的“老弱病孕”替换进去。销售都是看数字的，数字骗不了人，促销的销售目标是公司上层决定的，完成不了，那就是销售主管们的责任。前两天的业绩出来，品牌经理、总监都脸色难看极了，货没问题，商场没问题，那就是人的问题了，简也知道自己连借口都难找，急得一嘴的溃疡。

　　简找土匪张，土匪张倒也干脆，我都将整一促销队都派过来支援了，还想怎么样？难道点名道姓地问凯文要BA？这是一个大区经理操心的事吗？我说你怎么就扶不起来的阿斗啊？人家凯文能带出好兵，那你都干吗去了呢？简不是拉不下脸求凯文，知道求也没用，情急中倒也逼出了潜能，将所有参加促销的BA，拉到后场一个一个地骂，骂得灰头土脸后，再拍出厚厚一叠人民币，宣布，从现在起，每个人每天必须完成多少的销售，完成不了，奖金全部没有，并且义务留下来加班直到商场打烊；完成了的，除公司奖金外，到她这儿来另拿一百元现金奖，超额完成50%的，再加一百元。重赏之下，BA们果然生猛，丢下平日里死样怪气的作风，对每个驻足的顾客150%地热情。这样做了几天，居然胜利完成了任务。

　　简好生得意，原来自己的能力完全不输给别人嘛，土匪张也满意，语气、目光更柔和了，一个觉得自己有眼光，一个觉得终于遇到伯乐，两人感情由假做真，迅速升温，开始相伴进出。而这个团队最没有声音的南希，却在一个周末给土匪张带来了个好消息：递交辞职报告了。土匪张暗喜，喜到都忘记假装挽留一下，直接问：“什么时候交接？”南希柔柔地说：“我都行啊，新人来了，马上就开始吧。”土匪张欢天喜地招人去了。凯文私下说南希傻，你走了，她就得意了，为什么要走？要走的是土匪张！南希还是甜甜地：“啊呀，你知道，我也不会跟人家搞脑子，情愿薪水少些，天天这么没事找事，我哪吃得消呀。”凯文说：“有好方向了？”南希也不否认：“嗯。像咱们这样的工作，只要能凑合，多好找啊，有那么点意思，猎头争着给你介绍。”凯文看着是劝留不住了，叹了口气。难道就这样被土匪张给瓦解了吗？


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