167.第一百六十七章：谈判

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　　“廖先生您好，我是安居地产的方亮。”，方亮在吴峰的示意下看到不远处站着的一位男子，快步走了上去，笑呵呵的做着自我介绍。

　　吴峰早就跟客户认识，所以两人也都点头示意。

　　“方经理这么年轻就是一店之长，果然是年轻有为啊”，廖先生国字脸，四十多岁，中等身高，满脸笑容让人不由自主的想要亲切一番。

　　“在您面前我可不敢谈谈‘有为’二字，能在魔都有23套房产，我就是努力一辈子恐怕也难以做到一半。”，方亮一个马屁直接拍过去，换成以前的他肯定是不行，但是现在，方亮想说一切皆有可能。

　　廖先生知道方亮这是在拍自己马屁，听到心里还是觉得很舒服。

　　“方经理，我们进去聊”，廖先生刚才是出来扔垃圾，刚巧看到吴峰所以就等了一会，现在已经是深秋，哪怕不刮风也是有点凉飕飕的。

　　“好的，请”

　　廖先生点点头走在前面，两人跟在身后。

　　“直接换拖鞋就行”，看到两人拿出鞋套廖先生客气道。

　　“我们穿鞋套”，方亮已经穿好了一个，客户见状也没再说什么。

　　三人落座以后，寒暄了几句，主要就是方亮旁敲侧击的想要了解一下客户的身份。

　　在读心术的帮助下，方亮很快就清楚了廖先生的身份。严格意义上来说对方就是一个投资人，什么挣钱投资什么。

　　如今他的投资重点就在房产这块，方亮还发现对方不仅在魔都有房产，在杭城，京城都有房产。

　　这人不会就是传说中的炒房团，方亮觉得很有可能。

　　“廖先生，我想了解一下，您这23套房子，是只打算出租吗？”

　　“起码两三年内是不会考虑出售的，我很看好国内的房地产前景。”廖先生这句话是实话，方亮也很看好国内的房地产前景，国内的房价一直在上涨，从未出现过下降。

　　虽然国内的专家一个劲的说房价马上会降，一定会降，但是这么多年了，谁也没见哪里的房子降价了。

　　“那您那23套房子具体都在哪里，还有装修什么的，我希望您能跟我详细的说一下，因为只有我了解的更多我才能给您的房子报一个合适的价格，也能尽快将房子租出去。”

　　“我这有照片”，廖先生早就准备好，递给方亮一个平板。

　　方亮接过平板看着上面的照片一张张的翻，他发现里面的装修都挺简洁，干净，而且他发现所有的照片，除了拍摄角度不一样和窗外的景物不一样之外，装修风格完全一样。

　　“房间的装修挺不错，廖先生您考虑配家具吗？”，客户很显然买这些房子就是投资的，所以根本就没有配家具。

　　“我不考虑，配家具太麻烦了”，廖先生闻言直接摇头。

　　方亮点了点头没再说什么，随即他只听‘砰’的一声，一沓房产证放在桌子上。

　　“这些是我那些房子的产证，你可以看一下，里面物业信息写的很清楚。”廖先生之所以这样说，是出于两个目的，第一是为了打消方亮的疑虑，第二也是因为他也不清楚他那些房子的物业地址。

　　毕竟他名下的房子少说也有一百套，怎么可能都记得清清楚楚。

　　方亮和吴峰互相对视了一眼，见过财大气粗的，但是这么财大气粗的还真是没见过，两个人也算是开了眼界。

　　两人拿起产证，等看完以后方亮发现，这些房子竟然都在同一个小区，同一栋楼。

　　这个小区方亮听说过，这个小区里面的户型以一室户为主。小区地段不错，环境也不错。

　　而且这些一室户的面积也不小，都有50平米。

　　“廖先生，我想问一下，您这些房子您打算租多少钱？”

　　“价格好商量，我要的是快，越快越好”，廖先生闻言对于价格他没有太多的想法，房子放在手里也是放着，租出去还能挣点房租。

　　至于说要靠出租这些房子发财，廖先生没有这个想法。

　　方亮想了想，沉思片刻道：“廖先生，我有个想法，您可以听一下。”

　　“你说”

　　“我打算以公司的名义租下您这23套房子，租期三年，然后重新规划整理以后再对外出租，房租年付，这样既能节省您的时间，也避免租客发生变化的时候，还需要您的配合，可以给您避免很多的麻烦。”

　　“你们想当二房东？”，廖先生听了方亮话后说道。

　　“嗯嗯，您也可以这么说”，虽然这个称呼不好听，但实际上就是这么个道理。

　　廖先生并没有因此反感，因为这种事情很常见。有的地方叫押房，有的地方叫青年公寓。不管换什么名字，都是二房东。

　　“租给你们公司也不是不可以，但是你能保证房屋不遭到破坏吗？”，他的房子毕竟迟早是要拿出来卖的，要是房子破坏了，不说要花钱补修，这前前后后画的时间，就够让人烦的。

　　“这个我可以给您保证，房屋要是遭到破坏，由我们负责维修，您要是还有其他的顾虑可以全部说出来，到时候我们把这些全部写进合同，白纸黑字对廖先生您来说也是一个保障。”

　　见方亮这么说廖先生心中倒是有了几分意动，方亮说的没错，他之所以宁可价格便宜点也要把房子租出去就是为了节省时间去干其他的事情，不想被这些房子拴住。

　　可万一有客户想要退租，或者发生其他的事情，对于自己来说的确是一件很麻烦的事情。交给房产公司管理，自己倒是能省下很大的麻烦。

　　“方经理是安居地产”，廖先生开口问道。

　　“嗯”，方亮点头。

　　“安居地产的品牌还是可以的”，廖先生知道安居地产，是魔都的三大房地产经纪公司之一，在京城和杭城也有项目，全国的门店加起来不下三千，可以说是实力雄厚。

　　这个时候就体现出了大公司的品牌效应，要是方亮说万盛地产，肯定就没戏了。

　　“行，房子租给你们公司没有问题，方经理那就报个价！”

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