第12章 分析
一天前，时间晚上八点，小乖乖网吧办公室中。一位扎着火红色马尾辫的女子慵懒的坐在办公桌后面的老板椅上，有些俏皮的踢着二郎腿。
月牙儿似的眉毛下一双会说话的大眼睛有些呆呆的看着面前的咖啡杯，当然又似乎是透过杯子看向很远的地方。
“咚咚咚”这时门响了。
“请进。”红发女子回过神来应道。
进来的是一位穿着制服的美丽女子，此时这位女子胳膊下夹了一叠文件，看样子倒像一位秘书，只不过此时女子的脸上似乎有些担忧。
“刘姐姐你来啦。咦？这是什么？”红发女子也看到了名叫刘姐拿着的一堆文件。
刘姐将一部分文件放在办公桌上，顿了顿说道：“岚岚，这个是三个月来咱们网吧的账目书，你看一下。”
夏岚拿起文件翻了翻，美丽的眉毛微微皱了起来：“刘姐，这三个月来，咱们网吧怎么亏损了这么多？”
刘姐又将手上剩余的文件递了过去，轻叹一口气说道：“最近向阳大学周围新增了几家规模比较大的网吧与我们形成了竞争，这些网吧设备先进，并且还在学校开展‘高校游戏竞技’拉拢了一批客户。”
刘姐停了一下，继续说道：“这还不是主要的，关键是这些网吧进行了联合经营。”
夏岚放下手上的文件，有些诧异的问道：“联合？”
刘姐点了点头，指着文件上的一页说道：“龙腾网吧其实规模比我们小乖乖网吧要小很多，按理说不会对我们网吧造成多大威胁，但是它联合了周围大大小小好几个小型网咖，组成网吧联合，推出各类套餐，并大肆宣传，声势上已经隐隐盖过了我们。”
夏岚皱着眉头翻看了剩下的几页文件，有些失神的说道：“这可不行，小乖乖网吧是我亲手办起来的，刘姐你知道的，这也是我躲避爹爹和大姐的筹码，如果小乖乖网吧没了，那么家里那边肯定要我回去的。”
夏岚放下手上的文件继续说道：“这次瞒着爹爹出来，我好说歹说才说动大姐帮忙的，这要是出了篓子，估计到时大姐也不会再护我了，刘姐，这次你一定要帮我，我不想回去！”
刘姐想了想，叹了一口气说道：“那边的人似乎已经蠢蠢欲动了，我最近必须要回去一趟，岚岚，你别急，这件事我想有个人或许可以帮你。”说着就凑到夏岚耳边轻声说了一句，脸上似笑非笑。
“他？刘姐你没开玩笑吧？”夏岚瞬间炸了起来。
……
办公室里已经沉默有一段时间了，陈书书坐在沙发上继续一页一页的翻看着手上的文件，那认真的样子比上课不知强了多少遍。
都说认真的男人最好看，夏岚突然发现眼前这家伙认真起来似乎也不讨人厌，那份文件事后她也仔细的看了，现在看到陈书书又是画圈又是记录的，心想这家伙到底写的什么，不会在那装模作样吧。
最终好奇心打败了一切，于是夏岚就鬼使神差的从办公桌后面走了出来，一开始只是想远远的看一眼，结果看了一眼就愣住了，这家伙是怎么做到的？
在文件的每一页都标注了很多，将本来很散的数据重新排列，本来这些文件是将各个网吧的数据单独列出来的，而陈书书却是将这些单独的数据整合在一起，你不是搞联合经营吗？那我就将你这些网吧看成一个整体，在整体的基础上分析数据，再寻找攻击你整体的方案。
而不是像夏岚之前想的那样，寻找逐个击破的方案。这可以说是另辟蹊径，假如你要将这些联合的网吧逐个击破，那么面对不同的网吧就必须要进行不同的方案，费时费力不说，效果更是不尽人意，这也是夏岚最头疼的地方。
而陈书书刚好相反，他从整体出发，将你这些联合的网吧看成一个，只要能把你这个整体攻破了，其他的个体自然而言就不具竞争力了！
夏岚惊呆了，他不知道眼前的这个刚来就惹她讨厌的男生是怎么想到的，难怪刘姐对他推崇备至啊。夏岚不知道自己从一开始只是远远地看一眼，到后来不知不觉地越来越近，现在已经坐在他身边的沙发上看他写了。
靠的近了才发现他的眼睛里此时没了平时那股让她讨厌的猥琐，却多了几分睿智，哪个到底是真实的他呢？夏岚没发现自己似乎和陈书书离得有些太近了，此时怔怔的看着陈书书发呆，甚至小嘴还傻傻的微微张开着。
陈书书刚刚太认真了，本来他还抱着玩玩的心态，当他看这些文件看的越深，他越发的觉得小乖乖网吧处境十分的危险，这可不行啊，这里可是他吃饭的地方。
小乖乖网吧如果倒了，那么也意味着他要下岗了，况且这里还有他亲爱的刘姐姐，还有脾气不好却曾为他挺身而出的夏大虫，开玩笑，虽然他和夏大虫接触不多，还一直吵架，但关键时候，自己的老板自己不疼谁来疼？
所以他才这么拼老命的看这些文件和出主意。由于精神太集中，他也没注意到夏岚来到自己身边还露出了这么一副痴傻的表情。
终于将这些文件上的数据都快分析完的时候，陈书书突然闻到一丝浅浅的清香，像是洗发水的香味，还感觉自己脸颊被轻轻吹着，痒痒的，于是这货下意识的一转头……
“嗯！？”陈书书惊呆了，面前是一张清秀有些呆滞的脸蛋，弯弯的眉毛，大眼睛里写满了惊奇，好似在看某只神奇的物种一般，一张小嘴此时微微张开，陈书书甚至能看到小嘴里的整齐皓齿和粉嫩的小舌头……
“你……在贪恋哥的美色吗？”陈书书这一句在安静的办公室仿佛一道晴天惊雷。
夏岚这才反应过来，咿呀一声大叫，瞬间脸红到脖子，赶紧把头暼到另一边去，两只小手不知道放哪好，只好下意识的搓着自己的衣角。
我靠！夏大虫还有这么小女生的时候！陈书书心中笑的打滚，好想用手机把这一幕拍下来啊。
当然，这货也就想想而已，他其实刚刚也很尴尬，所以才调侃了这么一句缓和气氛，只不过某人的脸皮已经厚到一定程度了，略微调整下就脸不红气不喘了，这都得亏刘姐，要知道某人平时和刘姐两人说起荤话来，那都是惊天地泣鬼神的。
“夏老板，我们算扯平了啊，上次在学校我无意冒犯了你，现在可是你贪恋我的美色，靠我靠的这么近的啊，我就不和你计较了，咱们扯平，怎么样？”
“你个坏东西，想的美，哼！先帮我想想办法，办法想的好的话，我在考虑考虑不和你计较。”说着夏岚就脸红着在陈书书一副猪肝色的脸色下跑到办公桌后面，大眼睛里充满着戏谑和一些其他不知名的东西。
嘿——这小妞！
陈书书无语，心想着果然，亚历山大说的没错，和女人讲不出道理。虽然他也不知道亚历山大到底有没有说过这话，不过，拿来用就是了……
“陈蜀黍，说说你的看法吧”
陈书书白了一眼夏岚，正了正脸色道：“我先问一下夏老板，你之前是怎么想的？”
看到陈书书进入正题了，夏岚也正色回答道：“一面做好宣传，一面引进新设备，增加用户体验。”
陈书书点了点头，继续说道：“看来夏老板是锦衣玉食长大的，所以不了解平民的真正需求，这也属正常。”在夏岚不解的眼神下，陈书书继续道：“增加新设备，扩大宣传，这没问题，但是你引进设备的同时，你的投入成本就高了，加上的宣传的高费用……没错，网吧的用户体验是高了，但是夏老板，你要清楚网吧的主要经济来源就是顾客上网的费用，你的成本增高，那么你就必须提高上网价格，对与不对？”
夏岚点了点头。
“好，那我再问你，咱们网吧的主要服务对象是谁？”
夏岚想了一下，回答道：“学生。”
陈书书啪的一声拍了一下手掌，说道：“很对，就是学生！而学生大部分都是没有经济收入的，他们可能不在意上机体验怎么样，但是却特别在意网费的价格，你提高宣传也好，提高用户体验也罢，但是你矛盾的主要方面——价格，不仅没有降低，反而还上升了。你觉得呢？”
夏岚顿时感觉醍醐灌顶，她一直以为只要扩大宣传，提高网吧设备，就会改变现在的局面，却是没考虑这些。
就像他说的那样，在从小衣食无忧的她眼里，上网费五块钱一小时和十块钱一小时没有任何区别，她从未站在普通学生的角度看过问题，这也导致她思考问题的片面性。
而陈书书不一样，他本身就是一个贫穷的大学生，一边上学，一边还要打工赚钱，深知普通学生最需要的是什么。
现在夏岚终于是明白为什么刘姐说这件事陈书书可以帮她了。
“那我该怎么办？”夏岚着急的问道。
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